欧洲工商储市场大爆发

1、欧洲工商储市场的需求情况如何？

欧洲去年约2GWh，今年翻倍，预计4-5GWh。

2、欧洲市场爆发的驱动因素是什么？

主要是两方面：

一是辅助服务。电力系统已经调试完成了，现在小型储能系统也可接入。如果不能参与辅助服务，欧洲工商储的经济性不成立。

二是政策方面，欧洲减碳节奏明确，如2026年碳税、建筑节能方案等，还有补贴、低利率、加速折旧等优惠。

3、欧洲今年的4-5GWh工商储主要集中在哪些国家？

德国是大头，预计达到2GWh左右；荷兰约500MWh；波兰400-500MWh；西班牙300-500MWh；奥地利和比利时100-200MWh；法国200-300MWh。

4、欧洲工商储的收益模型是怎么样的？

欧洲电价20欧分不到，峰谷价差可达50-70欧分。除峰谷套利外，还可参与辅助服务（如容量租赁、容量补偿等），收益每千瓦每年可达30-45欧分。其他调频、惯量响应等辅助服务也有单独竞价。辅助服务收益占比60-70%。英国等国家有电改法案确定差价合约，保障固定收益约50-45欧元/MWh。

整体看，投资回收期3-4年，IRR约15%。

5、工商储和户储的经销商重合度高吗？

非常高。

6、工商储市场的竞争格局如何？原来做户诸的企业是否更有优势？

有一定优势。像沃太、德业等推出工商储产品较早，23-24年就开始布局。而阳光和华为基本在24年下半年才推出产品。不过今年市场格局会发生较大变化，科华、宁德、比亚迪等开始大批出货。

7、工商储的价格体系是否也和户储类似，华为最贵，阳光次之，其他企业更低？

今年不好讲，现在是市场开拓阶段，要先占量，价格和短期战略有关，不一定比其他家高很多。

8、工商储产品的价格大概是什么水平？

厂商出厂价在0.65元左右，加上30%毛利后到0.85元，经销商加15%到1元，安装再加30%到1.3元左右。头部企业产品价格可能更高。

单看PCS，国内PCS价格不超过0.13元/W，海外不超过0.2元/W；30kW产品的PCS价格约0.5元/W。

9、小公司去欧洲卷价格，能打开市场吗？

小公司去欧洲走渠道，要和经销商合作。经销商爱惜自身品牌形象，达成合作前会对机器进行多次测试，认可产品质量才会签约。

价格话语权其实是在经销商手上，比如户储去年年初厂家想降价去库存，但经销商因自身库存不允许，直到库存出得差不多才允许降价30-40%。同时，经销商手里有多家同类产品，定价差别太大不利于其营销体系。所以欧美市场不是打价格战的市场。

本文来源：海外户储工商储