亚非拉工商储市场上的竞争
1、工商储亚非拉市场目前竞争格局如何？
目前亚非拉市场大厂不太会去抢，德业处于领先，其他玩家还包括：沃太，艾罗等。
2、阳光、华为等大厂不发力亚非拉市场，是什么原因？
一方面是没想到亚非拉市场起量这么快，有市场布局层面的失误；另一方面从战略层面考虑，打低端产品会影响公司高端品牌形象，与公司战略相悖。
3、德业工商储在亚非拉市场是否会将其他企业拉开?
德业有优势，但其他企业不会被甩太远。德业开拓新兴市场有两点成功因素:
第一点是下手早，收割了头部经销商，这些经销商有外汇额度能结算，且网络布局健全利于后期运维。
第二点是产品策略成功，对当地需求把控精准，定向开发产品，用成本较低的C类料，能控制成本，且针对不同场景需求组合打出商务和产品策略。其他企业在商务和产品策略上较难复制，胆子没德业大，供应链可能也不支持，所以目前还落后于德业。
4、工商业储能比起户储产品差异更小，德业在商务方面的优势是否可以持续？
可以持续。在亚非拉市场，德业无论是商务策略，还是产品策略，都很成功。
5、为什么重点是搞定头部经销商？
头部经销商有两个重要优势：
一是手里有外汇额度，能进行结算；若用本地货币结算，企业通常不愿意接受。很多小国家有实力的经销商数量不多，小经销商拿不到外汇，这也是从东南亚退出的原因。
二是网络健全，利于后期运维。国内公司自己去亚非拉建网络难度太大。
6、亚非拉市场的空间有多大？
市场空间非常大。
拉美今年工商业并网或落地项目量在500-600MWh，签单量有望接近1GWh，主要集中在
智利、墨西哥和巴西等国家。
东南亚国家如印度、泰国等工商业尚处于萌芽状态，今年预计量在几百MWh；但东南亚由于制造业转移且电网薄弱，整体储能市场空间非常大。仅印度一年就可对标十几个GWh，加上越南、泰国等，整个东南亚一年至少30GWh左右。
中东主要上大储，工商业处于探索阶段，今年量约几十MWh；
澳洲、日本和太平洋岛国加起来能到1.5-2GWh。
非洲除南非外，整体场景类似太平洋岛国，柴发替代是主要应用场，今年可能达到GWh规模。
本文来源：海外户储工商储
