最新光储市场调查，只有5%的德国安装商要降价，最大痛点是...
全球知名调查机构 EUPD 对欧洲主要光储市场的安装商做了一项调查。调查得出了一些有趣的结果，并且在不同国家，呈现出了不同的结论。
调查将安装商分为了两类：工商业安装商和户用安装商。户用安装商只单纯进行住宅光储系统的安装，而工商业安装商还进行工商业屋顶的安装。
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德国市场
-些值得关EUPD 共调查了 374 家德国安装商-注的调查结论如下:
1、工商业安装商和户用安装商高度重合
有 209 家安装商表示自己的服务范围涵盖工商业安装，占安装商总数的 56%。只有44%的安装商单纯进行户用安装。
2、装机容量，工商业安装商遥遥领先
2024年，数量只占 56%的工商业安装商占了所有装机容量的 84%，户用安装商的安装量只占16%。
除了光储系统，93%的安装商也进行充电桩的安装，这一比例相比去年大幅提高。同时 61%的安装商业提供“智慧家庭”解决方案，相比之前的51%也提高了 10 个百分点。另外，32%的安装商也提供热泵安装服务。
3、安装商痛点
在“你想对制造商说些什么?”这项调查中，10%的安装商希望制造商加强技术协助和售后支持。7%的安装商表示需要提高产品设计，只有5%的安装商对产品价格提出挑战，认为价格应该更具经济性和可负担性。
反馈最多的12 条意见如下：
越来越多的安装商关注系统的兼容性。安装商表示，现在越来越多的设备，比如热泵，充电桩等融入到家庭中。光储制造商应该开放他们的平台，允许接入第三方设备，而不是现在这样各管各的。
另外，随着组件功率越来越大，安装商呼吁制造商应提升转换效率和能量密度，产品不应越来越重，给屋顶安装带来难度。
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法国市场
法国的情况则和德国有所不同，EUPD共调查了141 家法国安装商，调查结论如下:
1、工商业安装商和户用安装商数量
在数量上，工商业和户用安装商各占了 50%。
2、装机量工商业安装商占了72%
除了光储系统，51%的安装商也进行充电桩的安装，44%的安装商同时安装热泵，30%的安装商提供“智慧家庭”解决方案。
3、安装商痛点
安装商谈论最多的 11 点是:
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波兰市场
波兰又有所不同。波兰，罗马尼亚和保加利亚这些国家是价格敏感市场。EUPD 调查了99波兰家安装商，调查结论如下:
1、工商业安装商占56%
和德国一样，波兰的工商业安装商占了总数的56%。只有 44%的安装商单纯进行户用安装。
2、装机容量工商业安装商占72%
除了光储系统，62%的波兰安装商也进行充电桩的安装，34%的安装商提供“智慧家庭”解决方案，高达67%的安装商同时提供热泵安装服务。
3、安装商痛点
安装商关注最多的是价格和经济性。其次，12%的安装商关注产品创新和效率。10%的安装商关注产品质量，可靠性和耐用性。
反馈最多的 10 点是:
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总结
最后，EUPD 也给出了8条建议:
1、欧洲各个国家的情况很不一样，厂商应尽可能市场多样化。
2、欧洲市场的竞争越来越激烈，必须在研发和创新方面投入更多的资金。
3、应充分了解大储、工商储和户储在不同国家的发展情况。
4、倾听安装商的意见，并和他们保持好联系。当客户想要安装更多产品时，他们会去找他们信任的安装商。
5、了解各个不同市场的净收益
6、根据安装商的意见去区分不同的市场的需求:价格、质量、售后、产品创新等
7、通过详细的品牌绩效分析和单个市场的改进进行品牌推广
8、专注于光伏、储能等跨产品市场的互操作性，以降低风险。
